Cisco signe un accord mondial (« global distribution agreement ») avec Westcon. Le vice-président de Cisco chargé de la distribution, Dave O'Callaghan a expliqué que, si Westcon était le premier partenaire à signer un tel accord, Cisco espérait beaucoup obtenir l'accord de Ingram Micro et Tech Data.
Ces accords avec des grossistes entrent dans une politique où Cisco favorise les contrats transnationaux signés par ses partenaires revendeurs. Ils s'adressent surtout aux marchés émergents d'Amérique latine, d'Afrique et d'Asie.
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Cisco signe un accord mondial avec Westcon et espère signer avec Ingram et Tech
Par
Didier Barathon
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