CompuBase radiographie la distribution en 8 secteurs

Les revendeurs « réseaux et télécoms » vendent d'abord des modems CompuBase s'intéresse ensuite aux revendeurs des secteurs « réseaux et télécoms » et « sécurité ». Les premiers nommés seraient 8389, en baisse de 2%, les seconds 4948 en baisse de 1%. Les télécoms et les réseaux sont diffusés aussi bien par des spécialistes de ce secteur que dans des sociétés de services. Il en va de même pour les produits de sécurité. Les revendeurs « réseaux et télécoms » vendent d'abord des modems, à 82%, des consommables pour 68 %. En sécurité, les produits anti-virus et anti-spam arrivent en tête des ventes, suivis des pare-feu. Viennent ensuite les logiciels d'administration réseau. CompuBase classe ensuite deux catégories, les revendeurs de serveurs et ceux de produits ou services de stockage. Les serveurs pointent à 6098 revendeurs (-4%), ceux de stockage à 5869 (-4%). Les deux types de produits, serveurs ou stockage, sont diffusés essentiellement par les sociétés de services ou les intégrateurs. Pour le stockage, les revendeurs commercialisent d'abord (à 91%), des périphériques de sauvegarde et des disques durs, la moitié vend des solutions de stockage pour serveurs. 14% vendent du stockage en mode hébergé. Dernière catégorie, celle des revendeurs multimédia. Ils seraient 5204, en progression de 2%. La grande distribution a tellement capté ce marché que les revendeurs indépendants sont limités dans leur progression. Le produit le plus vendu, par 75% des acteurs, c'est l'APN, suivi à 67% des écrans plats plasma. Ils ne sont que 8% à proposer des unités centrales multimédia. L'étude CompuBase comporte d'autres critères dévaluation : la répartition par cible de vente, la structure du revenu par activité, la présence des revendeurs sur les marchés verticaux et les compétences techniques du réseau. Outre une présentation statistique de la distribution, CompuBase s'intéresse, dans chacune des huit catégories, au CA moyen réalisé par les revendeurs. Verdict ? Pour les imprimantes, 18% des revendeurs font plus de 100 K euros (KE) par an sur ces produits, 40% entre 10 et 100 KE, 42% moins de 10 KE. Pour les systèmes informatiques, ces proportions sont encore plus éloquentes : 46% des revendeurs réalisent lus de 100 KE par an avec ces produits, 38% entre 10 et 100, 16% moins de 10 KE. Les autres catégories sont dominées par des acteurs de taille plus petite. Dans les logiciels, 13% des revendeurs, font plus de 100 KE par an, 38% entre 10 et 100, 48% moins de 10. On retrouve pratiquement les mêmes chiffres dans la partie « réseaux et télécoms : 16%, 41% et 43%. En revanche, le secteur de la sécurité est vraiment animé par de petites acteurs : 3% seulement des revendeurs font 100 KE et plus, 7% entre 10 et 100, mais 90% moins de 10 KE. Pour la partie serveurs, 14% des revendeurs vendent plus de 100 KE, 46% entre 10 et 100, 39% moins de 10. Dans le stockage, 7% des revendeurs font plus de 100 KE, 25% entre 10 et 100, 68% moins de 10 KE. Pour le multimédia enfin, 23% des revendeurs dépassent les 100 KE par an, 34% sont entre 10 et 100, 44% en dessous de 10.
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