Consommables d'impression : la franchise veut sa part du pactole

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On compte aujourd'hui en France une vingtaine de réseaux de franchise dédiés à la vente de consommables d'impression recyclés ou compatibles. Ensemble, elles génèrent la création d'une centaine de nouveaux magasins chaque année. Un chiffre suffit pour expliquer cette effervescence : le pactole des consommables d'impression, toutes technologies confondues, représente environ 4 milliards d'euros. Et en l'occurrence, la France est l'un des pays industrialisés où les consommables d'origine des constructeurs d'imprimantes ont conservé la part de marché la plus importante : près de 85%, contre 60% à 70% dans les pays voisins et seulement 50% aux Etats-Unis. Autrement dit, si la part du recyclé et du compatible atteignait le niveau qu'elle a en Grande-Bretagne, il y aurait 1 milliard d'euros à se partager.

Le marché français trouve son leader

Il n'en fallait pas davantage pour aiguiser tous les appétits, à commencer par celui du leader mondial, européen et, désormais, français du secteur : Cartridge World. Créée en Australie en 1988, cette enseigne compte aujourd'hui plus de 1 600 franchisés dans 45 pays. Pourquoi ne s'est-elle intéressée à la France qu'à partir de 2003 ? « Tout d'abord parce l'utilisation de consommables recyclés ou régénérés s'est d'abord développée dans les pays anglo-saxons, où la formule de la franchise est elle-même plus répandue », explique Jérôme Decourselle, responsable du Développement de Cartridge World en France. Depuis son arrivée en France, l'enseigne a tout fait pour rattraper son retard, avec deux ouvertures de magasin par mois en moyenne, ce qui lui permet de compter 118 franchisés aujourd'hui. « Nous continuerons de progresser au même rythme cette année, avec plus de 24 nouvelles franchises, et notre objectif est de disposer de plus de 250 points de vente en 2012 », précise Jérôme Dercourselle. Cela étant, Cartridge World ne manque pas de concurrents, loin s'en faut : une vingtaine d'enseignes cherchent aujourd'hui à prendre leur part de ce marché en forte croissance.

Des arguments économiques... et écologiques

« Un seul réseau de franchisés ne parviendra pas à prendre à lui tout seul 25% de parts de marché aux consommables d'origine. En France comme ailleurs, il y aura à terme 3 à 5 enseignes majeures », explique Vincent Noël, Directeur du développement de Inkeuro. Créée en 2004, ce réseau compte aujourd'hui 10 magasins franchisés et prévoit d'en ouvrir 15 à 20 nouveaux cette année. « L'objectif est de passer la barre des 100 d'ici 2012 », poursuit Vincent Noël.(...)