En rachetant le britannique TNWSC (The Networked Storage Company), Dell se renforce dans le stockage auprès des grands comptes. Un complément devenu indispensable pour répondre aux grands appels d'offres. TNWSC est une société jeune, fondée en 2001 par un ancien d'EMC, Simon Pennock. Il avait auparavant évolué chez IBM et Price Waterhouse, donnant à son entreprise un orientation de cabinet conseil. Pour lui « les solutions de stockage sont souvent valables sur le papier mais échouent souvent dans l'application ». Cet écart entre les projets (et les ventes) et la réalisation chez le client est au coeur de sa démarche. Il l'a d'ailleurs formalisée avec la méthodologie dite « point of proof » une marque déposée qui veille en particulier aux questions d'interopérabilité et de réduction des coûts
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