Dell va lancer l'extranet PRM pour l'enregistrement de ventes

Le 12 février prochain, Dell célèbre le premier anniversaire du lancement de son programme de ventes indirectes en Europe. A cette occasion, il ouvre un système en ligne d'enregistrement des affaires par les partenaires en indirect : le PRM, Partner relationship management. Dès qu'un partenaire de Dell avance sur une affaire, il la déclare sur le site. En moins de 48 heures, Dell lui répond et lui donne l'affaire en exclusivité si elle n'est pas déjà suivie. Dell France compte 12 partenaires certifiés et veut atteindre la centaine d'ici la fin de cette année. »Nous ciblons trois types de partenaires : les VARs verticaux, les VARs spécialistes des infrastructures, enfin les VARs régionaux » nous explique Florence Ropion, directrice des ventes channel et VAR pour la France. Une équipe terrain et avant-vente d'une demi douzaine de personnes anime le réseau. Des matinées thématiques, essentiellement sur les thèmes du stockage, ont été organisées à Nantes, Lille, Aix et Lyon. A Montpellier, 30 salariés sédentaires suivent les partenaires.