EBP se penche de près sur les ISV

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Bâtir des partenariats avec les ISV n'est pas une nouveauté pour EBP. Près de quarante d'entre eux proposent déjà aux entreprises une solution associant leur logiciels de gestion commerciale métier, voire de niche, au module de comptabilité de l'éditeur. Désormais, ce dernier veut aller plus loin. Il propose pour la première fois de formaliser sa collaboration avec les ISV au travers d'un programme partenaires spécifique.

Au niveau technique, il fournit aux ISV un accès gratuit à la hot-line et au support de niveau 2 de l'éditeur, ainsi qu'un kit d'interfaçage de leur logiciel avec le module comptabilité d'EBP.

Le volet marketing consiste quant à lui à offrir une visibilité aux solutions des ISV. Ces dernières seront référencées sur le site d'EBP qui totalise 1,5 millions de pages vues par mois. Les solutions des ISV seront également présentées sur les lettres d'information électroniques que le revendeur fait parvenir chaque mois à ses 5000 revendeurs (dont 400 certifiés). Dans la même logique de mise en relation, EBP se déclare prêt à faire connaître les logiciels des ISV partenaires aux experts comptables. Pas question toutefois de soumettre ces prescripteurs qui valent de l'or à une communication de masse. EBP jouera l'intermédiaire au coup par coup en fonction des besoins exprimés par les experts comptables.

«Le but poursuivi est double, explique Philippe Leroy, le directeur commercial d'EBP. Il s'agit à la fois d'améliorer les outils mis à la disposition des ISV que nous connaissons, et d'en séduire de nouveau pour pouvoir compter une centaine d'éditeurs indépendants d'ici la fin 2007»

Pour bénéficier des avantages du nouveau programme partenaire, les ISV doivent commercialiser une offre de gestion commerciale de niche non concurrente de celle d'EBP depuis au moins 24 mois. Il doivent en outre pouvoir fournir à l'éditeur une dizaine de références clients.