EMC recrute des revendeurs et crée 2 nouveaux « solutions center »

EMC France organise ce jeudi son évènement annuel, l'EMC Forum. L'an passé il a accueilli 1 200 visiteurs, des clients et des partenaires. Les partenaires ont de plus en plus d'importance, les ventes indirectes vont représenter 65% du CA France d'EMC en 2008, contre 62% en 2007, 58% en 2006. Une progression continue comparable dans tous les pays. EMC est organisé avec quatre types d'engagements partenaires. En « tire one », EMC s'appuie sur des partenaires Velocity et renforce pour eux ses « solutions center ». Au nombre de 3 en France ils vont passer à 5 d'ici fin 2009, en Europe ils vont passer de 22 à 32/35. Deuxième catégorie, la distribution en two tiers avec Distrilogie et Magirus comme grossistes. Avec eux, EMC France compte recruter pour arriver, d'ici un an, à une cinquantaine de partenaires « affiliates » (le premier niveau) et 7 partenaires PSP (premier solutions partners). 17 commerciaux assurent l'accompagnement de ce réseau sur toute la France. EMC compte deux autres types de partenaires : les OEM (Bull, Dell, Fujitsu Siemens etc ...) et les « alliances » (intégrateurs comme Cap, Atos, Accenture etc...) ou grands éditeurs comme Microsoft, SAP , Oracle, VMware). Sur ce dernier réseau, EMC souligne le développement cette année d'un véritable partenariat avec VMware, qui, bien qu'étant filiale, est considéré dans les politiques partenaires comme un acteur à part entière. L'ensemble de ce réseau de partenaires est dirigé en France par Jérôme Jullien qui couvre ces partenaires et les segments SMB (clients de moins de 250 salariés) et « commercial » (entreprises de 250 à 2000 salariés).
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