L'année passée, la progression du chiffre d'affaire du fabricant a atteint son plus bas niveau depuis 2003. Acer n'en reste pas moins sur un rythme de croissance bien supérieur au marché et s'organise pour devenir numéro deux de la micro en 2008.
Acer s'était habitué à des taux de croissance annuels impressionnants. Il vient de rompre avec cet usage. En 2006, son chiffre d'affaires n'a progressé que de 15,9% dans le monde à 11,3 Md$. Dans la zone EMEA, ses revenus ont progressé de 11% à 6 Md$. En France, enfin, ils ont cru de 16% pour atteindre 700 M€. Néanmoins, le fabricant a mieux tiré son épingle du jeux que la plupart de ses concurrents. Sur un marché du PC (ordinateurs de bureau, portables et serveurs X86) en hausse de 10% dans la zone EMEA, ses livraisons ont progressé de 33,3% «Aujourd'hui, nous sommes numéro trois dans la zone EMEA. Nous visons la deuxième position en 2008», explique Massimo D'Angelo, le directeur général d'Acer pour la zone EMEA. C'est à dire la place actuelle de Dell. «Nous devrons rester numéro un sur le marché des portables, conforter notre récente troisième place dans le domaine des PC de bureaux, et obtenir la quatrième place sur celui des serveurs», poursuit le dirigeant. L'année 2007 sera mise à profit par Acer pour effectuer des changements structurels qui vont servir son objectif. Sur les marchés « matures » de la zone EMEA, il opère depuis peu au travers de deux divisions distinctes : l'une dédiée au grand public (40% de son activité), l'autre au segment professionnel (60% de l'activité). Objectif : spécialiser ses équipes et affiner ses gammes de produits afin de mieux accompagner les canaux de distribution qu'elles ont en charge ; la grande distribution pour la division grand public et les revendeurs labellisés Acer pour la division professionnelle. Pour éviter les conflits de canaux, cette dernière dispose de deux armes. En premier lieu, d'une gamme de portables Travelmate étendue vers le haut et le bas, inaccessible à la grande distribution. «Nos revendeurs proposent parfois des portables grand public Aspire pour répondre aux besoins de clients professionnels. Ils se trouvent alors en concurrence avec la grande distribution, explique Noël Flajolet, le responsable de la division professionnelle d'Acer France. La réponse sera, par exemple, de leur proposer des portables Travelmate conçus pour un usage professionnel mais embarquant seulement une version domestique de Windows pour réduire son prix». De même, dans l'optique de permettre aux revendeurs de gonfler leurs volumes de vente, une gamme d'ordinateurs baptisée Extensa (du nom d'une ancienne gamme) leur sera proposée dans le cadre d'opérations promotionnelles répétées.
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