ETC double les délais de paiement et reprend les invendus sur les produits Lexmark

Associé à ETC, Lexmark veut frapper fort pour faire progresser ses ventes de systèmes d'impression. A travers le grossiste, le fabricant a lancé depuis le premier avril et jusqu'au 31 août une opération promotionnelle baptisée « Risque Zéro ». Le principe : proposer aux revendeurs d'acquérir une palette de 8 références* prédéterminées de multifonctions et d'imprimantes Lexmark en leur donnant un délai de paiement de 60 jours et la possibilité de retourner, sans pénalité, les invendus au grossiste au terme de cette période. Pour ne rien gâcher, même les frais de port son gratuits. La valeur de l'ensemble de la palette avoisine les 1500 €ht. « Nous voulons faire progresser nos parts de marché sur les segments de l'entrée et du haut de gamme laser sur lesquels nous avons récemment lancé un bon nombre de nouveaux modèles », explique Didider Gillion, le directeur des Ventes pour le canal de distribution chez Lexmark France. Se sentant globalement sous-distribué, le fabricant espère que son opération va lui permettre de toucher notamment des revendeurs en boutiques auprès desquels ETC aimerait également augmenter ses parts de marché. Les deux partenaires se sont donc trouvés, même si le grossiste n'anticipe pas d'augmentation significative de sa base installée, mais plutôt des volumes de ventes en hausse, à l'issue de l'opération. Selon les prévisions d'ETC, l'opération « Zéro Risque » devrait séduire au moins une centaine de revendeurs. « Nous étudierons avec soins les dossiers des clients qui n'auraient pas d'assez d'encours pour permettre à certains d'entre eux de profiter tout de même de l'offre», indique René-Luc Caillaud, le directeur général d'ETC. Pour se donner plus de chances de fidéliser les revendeurs qui se souscriront à son offre promotionnelle, Lexmark leur proposera de recevoir la visite d'un de ses représentants après réception des produits.