Créé en 1986, le grossiste spécialisé Exer Datacom reste concentré sur son secteur initial : la sécurité. Il souhaite toutefois rationaliser son portefeuille afin d'augmenter sa croissance.
Le grossiste spécialisé Exer Datacom, avait deux fournisseurs spécialisés pour les antivirus et les antispam : Panda Software et F Secure. Il préfère se concentrer sur un seul : F Secure, devenant au passage centre de formation agréé de cet éditeur. Quatre ingénieurs de Exer Datacom sont formés aux produits F Secure. A raison d'une journée par mois, ils forment les revendeurs qui à leur tour formeront les clients. Exer a également en avant-vente et en conseil technologique d'autres spécialistes F Secure.
La raison de ce choix est simple, Exer a souhaité se focaliser sur moins de produits, « nous sommes fondamentalement un grossiste à valeur ajoutée, nous voulons faire ce métier à fond » nous explique Eric Van Heuversuyn, directeur, « on ne peut pas avoir plusieurs marques à valeur ajoutée sur le même segment, nous étions obligés de rationaliser et donc de faire des choix ». Exer veut ainsi développer fortement sa croissance mais avec un portefeuille moins important. Au passage, il souhaite mieux former ses revendeurs et intégrateurs. Exer compte un total de 600 partenaires dont une centaine travaille avec F Secure.
Exer a par ailleurs référencé deux nouvelles marques : LogLogic et Ucopia. LogLogic fournit des appliances pour la gestion des logs, l'automatisation de leur collecte, et l'archivage. Ucopia assure la sécurisation et l'archivage des url. Cette solution agit en complément des réseaux wifi. Le marché est immense, la loi antiterroriste de mars 2006 obligeant les entreprises à garder les mails pendant une période d'un an. Ucopia permet de les gérer et de les « journaliser » facilement donc de mieux les retrouver.
Parallèlement, Exer recrute. Trois nouveaux profils ont intégré la société : un chef de produit, un commercial et un responsable avant-vente. A l'échelle de l'entreprise, c'est un bond important, Exer compte 25 collaborateurs contre 22 auparavant. La société a réalisé 8,3 millions d'euros sur son dernier exercice connu, celui qui va de juillet 2006 à juin 2007, mais ne souhaite pas donner de précisions sur l'exercice annuel clos fin juin.
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