Ipswitch labellise ses revendeurs

L'éditeur américain Ipswitch propose, en autres produits, le logiciel Whatsup Gold dédié à la surveillance des réseaux d'entreprises. Initialement commercialisé en version monosite, l'application est déclinée dans une version multi-sites (Whatsup Gold Distributed) depuis novembre dernier. Pour accompagner son réseau de distribution dans la montée en gamme de son offre, la division réseau de l'éditeur lance pour la première fois un programme partenaires en France et en Europe. Whatsup Gold Partner Program, c'est son nom, s'articule autour de trois niveaux de partenariats : Avantage, Select, et Premier pour le plus avancé. Obtenir le label Avantage nécessite peu d'investissements. Les revendeurs doivent seulement s'enregistrer sur l'extranet partenaires d'Ipswitch et suivre, tous les trois mois, un web séminaire organisé par IP Vista, le grossiste exclusif de l'éditeur en France, pour bénéficier d'une remise supplémentaire. Pour les partenaires Select et Premium, les conditions d'entrée sont plus contraignantes. Ils devront notamment atteindre un seuil minimum de ventes de licences (six par an pour les select, le double pour les premium) et réaliser des actions marketing (2 pour les select, 4 pour les premium) co-financées. S'ajoute à ces premières conditions, l'obligation de suivre une certification technique et commerciale. En contrepartie, Ipswitch leur accorde une marge plus importante (elle est supérieure pour les Premier Partner), des leads, pré-qualifiés par un prestataire externe, ainsi q'un accès prioritaire à son support technique. En outre, les Premier disposeront gratuitement d'une version non revendable des application d'Ipswitch. A l'heure actuelle, 18 des 90 revendeurs actifs avec qui travaillaient déjà Ipswitch en France ont adhéré à son nouveau programme. D'ici la fin 2008, l'éditeur espère pouvoir compter sur trois à cinq revendeurs Premier et 20 partenaires select au maximum. Ipswitch ne s'est fixé aucun objectif en terme de partenaires labellisés Advantage.