Kensington lance son nouveau programme partenaires

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Le fabricant d'accessoires profitera de la prochaine édition du salon IT-Partners pour annoncer la mise en place de « Partner it », son nouveau programme revendeurs. Cette initiative d'envergure européenne succède au « Mobility Programme », un plan d'animation du réseau de distribution propre à Kensington France.

Le premier pilier du nouveau système consiste à récompenser les commerciaux des revendeurs pour leur connaissance des produits de Kensington du marché sur lequel il évolue. Concrètement, ils devront se connecter à l'extranet créé par le fabricant pour se plonger dans son catalogue et répondre ensuite à des questionnaires évaluant le niveau de savoir acquis. Un degré de réponses satisfaisant les qualifiera à un tirage au sort mensuel pour gagner des cadeaux, et à un tirage trimestriel, au niveau européen, où les récompenses sont cette fois-ci pécuniaires. « Cette approche permet de récompenser les partenaires qui s'investissent en donnant les mêmes chances aux petits et aux grands revendeurs», explique Sandra Bailleul, la responsable marketing de Kensington France.

Le deuxième axe autour duquel s'articule « Partner it » consiste quant à lui à récompenser les performances commerciales des forces de ventes de ses revendeurs. Dans le cadre de « Partner it », Kensington lancera en effet des offres promotionnelles dédiées pour certaines aux revendeurs suivis par ses propres forces de ventes et pour d'autres aux partenaires dont il délègue entièrement la gestion à ses grossistes. Là encore, des niveaux de vente satisfaisants permettront aux commerciaux des revendeurs de participer à des tirages au sort mensuels et trimestriels.