Koaris lance sa marque de compatibles

Koaris n'est pas le premier mais l'un des derniers en date à venir disputer aux fabricants d'imprimantes et de multifonctions une part du gros gâteau des consommables d'impression. Actuellement, Le VAR Picard procède en effet au lancement de sa propre marque de compatibles griffés KS One. Ces cartouches laser, couleur et monochromes, sont conçues pour alimenter les systèmes d'impression de HP, Epson, Brother, Lexmark, IBM, Xerox ou encore Canon. D'après Koaris, elles permettraient aux entreprises de réaliser une économie de 10 à 15% comparé à l'achat de consommables de marque. Pour concevoir ses produits, Koaris en a défini les spécifications techniques et confié leur production à un industriel spécialisé dont il souhaite taire le nom. « En procédant ainsi, nous garantissons le même niveau de qualité que les marques qui sont nombreuses elles aussi à sous-traiter leur production », indique Amélie Coupet, la responsable de la communication et du marketing de Koaris. Celle-ci met en avant le fait que l'industriel partenaire de l'entreprise est certifié ISO 90001 (gestion de la qualité), ISO 14001 (gestion environnementale) et STMC. Cette dernière norme évalue la capacité des cartouches en nombre de copies, la densité du toner ainsi que la qualité des aplats et des contrastes. Une distribution à la fois directe et indirecte Ses connaissances des consommables d'impression, nécessaires à l'élaboration de son cahier des charges, Koaris les tire des équipes du revendeur de consommables Amiénois Ecotoner qu'il a racheté. Une acquisition menée par l'ancien gérant de cette entreprise, Maki Meraoumia qui s'est entouré d'investisseurs pour créer Koaris dont il est aujourd'hui le directeur général. S'agissant de sa stratégie de distribution, le fabricant / revendeur compte sur ses propres commerciaux, terrain et sédentaires, ainsi que sur la création prochaine d'un site marchand. Il mise en outre sur la création d'un réseau de vente indirecte composé de revendeurs informatiques. Koaris entend lier des partenariats avec des sociétés pour qui la vente de consommables n'est pas une priorité. Une politique qui devrait lui permettre de ne pas se trouver en compétition avec d'autres marques de consommables dans le catalogue de ses revendeurs. Il est regrettable toutefois que Koaris ne soit pas encore capable d'expliquer clairement comment elle compte éviter les éventuels conflits de canaux entre ses partenaires et ses propres force de vente indirecte.