Le loueur et broker Idem lance un site d'ecommerce destiné au client final

Prospection accélérée « Depuis un an, nous avons totalement révisé notre approche commerciale. Avec les distributeurs nous ne traitions que des appels entrants. Aujourd'hui, nous allons chercher nos clients dans l'univers des entreprises et des collectivités. Nous avons acheté un fichier et commencé à prospecter un premier département, les Hauts-de-Seine, où historiquement Idem réalise 51 % de ses expéditions et 70 % de sa facturation. Or, sur les 583 entreprises de plus de 500 salariés que nous avons contactées, 126 n'avaient jamais entendu parler de nous. Nous poursuivrons cette stratégie en région, à commencer par Midi-Pyrénées où nous sommes implantés », poursuit le dirigeant qui cite parmi ses clients les comités d'entreprise d'Air France et d'Airbus. Avec un effectif de 18 personnes, Idem, créée en 1991, vise un chiffre d'affaires de 4 millions d'euros en 2008, généré dans une proportion équivalente par ses trois activités : la location de très courte durée, le brokerage et la gestion des parcs de prêt des constructeurs. « Sur le marché de la distribution (ndlr : la société compte notamment comme clients Computacenter, ECS, le groupe Euralliance, Price Minister...), nous intervenons plus fréquemment en sous-traitance comme centre technique, par exemple pour pré-installer des machines en grand nombre », ajoute Christian Bouas.
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