Man and Machine est un VAD plutôt singulier, un mono-marque qui ne travaille depuis sa création que pour un seul fournisseur : Autocad. Deuxième originalité, la filiale française prépare l'ouverture d'un nouveau canal, celui des ventes en volume.
Jusqu'alors, Man and Machine a travaillé avec trois canaux : celui des revendeurs traditionnels de CAO, celui plus récent des corporate resellers, enfin, celui, plus compliqué des e-commerçants. Cette politique se retrouve dans toutes les filiales de Man and Machine.
La filiale française prépare l'ouverture d'un nouveau canal, un canal « volume », qui aura dans quinze jours son propre site. Il est destiné aux revendeurs de proximité qui assureront quelques ventes par an. Par le site « laboutiqueLT.fr » ils pourront accéder à toutes les informations techniques, commerciales et contractuelles nécessaires. Ils auront aussi la possibilité de payer en ligne. Un moyen simple d'accéder à un nouveau marché.
Man and Machine a acheté une base de données revendeurs, a commencé une opération de « teasing » et prépare un phoning pour les sensibiliser. Des promotions sont également prévues pour ce lancement. L'accompagnement technique est également au menu avec un support en ligne, même si les produits concernés ne nécessitent pas d'intégration. Les revendeurs auront également les produits 2010.
Il s'agit d'un enjeu important pour la filiale française qui sera la seule à opérer ce lancement. Il intervient pour le quatrième trimestre fiscal de Man and Machine, dont l'exercice annuel s'achève au 31 janvier. La France est donc pilote pour la création de ce nouveau canal « volume ».
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