Après quinze ans d'existence, le fabricant de protection pour équipement mobiles confie l'ensemble de ses ventes aux grossistes et aux revendeurs informatiques.
Avec Mobilis, la distribution indirecte compte un converti de plus. Le fabricant français de coques durcies sur-mesure et de sacoches pour les appareils mobiles vient d'annoncer la cessation complète de ses activités de vente directe qui généraient la plus grande partie de ses revenus depuis quinze ans (CA global 2007 : 7 M€). Jusqu'ici, seules les ventes des sacoches Protectio, conçues par la filiale du même nom, étaient assurées par des partenaires, à l'image d'enseignes du retail et de la grande distribution comme la Fnac, Carrefour, Auchan, Saturn... Après deux ans d'existence, cette filiale vient d'être absorbée par sa maison-mère qui propose ses sacoches sous la marque Mobilis. Dans cette nouvelle configuration, Mobilis va développer ses ventes indirectes en utilisant deux leviers. En premier lieu, celui des grossistes et plus particulièrement Ingram Micro et Banque Magnétique auxquels elle vient de confier la distribution de ses sacoches sur le segment professionnel. Ces derniers ne sont pas à proprement parler de nouveaux partenaires pour le groupe puisqu'ils commercialisaient déjà les sacoches de protectio dans les canaux de distribution grand public. Pour leur permettre de mieux toucher les professionnels, Mobilis va progressivement élargir sa gamme de sacoches pour disposer de plus de 20 modèles d'ici la fin 2008 contre 6 à 7 références jusqu'ici. Difficile, en revanche, pour le fournisseur de confier à des grossistes la vente de ses coques de protection. « Cette activité repose sur la fourniture aux entreprises de produits fabriqués sur mesure en fonction des matériels qu'elles souhaitent protéger, explique Christophe Brimbeuf, le responsable marketing de Mobilis. Nous acceptons toutes les commandes à partir de 20 unités identiques ». Un travail en flux tendu et sur un nombre d'unités pas nécessairement élevé qui ne justifie donc pas d'avoir recours aux services logistiques des grossistes. De fait Mobilis a choisi une autre approche qui consiste à continuer d'envoyer ses commerciaux en clientèle. Objectif : conserver une démarche avant-vente pour renvoyer ensuite les clients vers des revendeurs sélectionnés qui finaliseront les ventes en percevant leurs marges. Quatre à six revendeurs devraient bénéficier de cet apport d'affaires. On sait déjà que Computacenter et Inmac Wstore en font partie. Pas sans contrepartie, bien entendu, puisqu'ils devront s'engager sur des volumes de vente de sacoches de Mobilis auprès de leurs clientèles d'entreprises respectives.
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