OnMap mise sur la vente indirecte pour accélérer son développement

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Entamé il y a un an, le développement de la politique de distribution indirecte d'OnMap devrait connaître un sérieux coup d'accélérateur. Cet éditeur qui propose aux grandes entreprises le logiciel de conduite du changement du même nom vient en effet de créer un poste de directeur des alliances confié à Fabien Vet. Jusqu'ici directeur des ventes directes et indirectes de la SSII SQLI, celui doit désormais s'attacher à renforcer les relations de la société avec ses partenaires existants et développer leur nombre.

« Nous avons pris le virage de la vente indirecte pour permettre à OnMap de se concentrer sur son métier d'éditeur. Cette stratégie assure un développement rapide avec une prise de risque minimum », explique Yannick Jouannin, le PDG de Nomia, un cabinet spécialisé dans le conseil en management des SI et maison mère d'OnMap.

A l'heure actuelle, l'éditeur collabore avec huit partenaires actifs tels que ADS Consultants, Demos, Ineum Consulting, Cosmosbay Vectis ou encore BFC Management. Pour la seule année 2009, Fabien Vet doit ajouter 10 nouveaux noms à cette liste. Il ne s'agira que d'une première étape dans la stratégie de recrutement de partenaires de la société. Cette dernière espère en effet dégager environ 60% de ses revenus via son réseau de ventes indirectes d'ici 2011. Ce qui constituerait un véritable retournement de tendance pour l'éditeur dont 65 à 70% du chiffre d'affaires sont issus des ventes de licences réalisées par les commerciaux d'Omnia.