Optenet choisit Feeder et Frame

Optenet, éditeur de logiciels de filtrage de contenus, passe en two tiers en choisissant deux grossistes : Feeder et Frame. Jusqu'à maintenant la société agissait seule, elle avait recruté 220 partenaires en dix ans, pour distribuer ses produits au départ dans l'Education nationale et ensuite dans des grands comptes. Pour s'attaquer au marché des PME PMI, Optenet souhaite modifier sa distribution. Elle a donc choisi deux grossistes Feeder et Frame jugés les plus proches de son marché « et en outre jamais fusionnés et jamais rachetés » estime Jean-Marc Jacquemin, directeur commercial et marketing. « Ensemble, nous entamons la semaine prochaine un Tour de France de sensibilisation des clients aux questions de filtrage de contenus ». Ces deux grossistes représentent 6000 revendeurs, il est trop tôt pour estimer combien deviendront « actifs ». Rapidement , un processus de certification sera mis en place. Le même processus est activé dans tous les pays d'implantation de Optenet. La France pilote la Suisse, le Luxembourg et le Maghreb, dans ce dernier cas, un distributeur, Unides a été choisi. En Espagne, maison mère de Optenet, c'est Diasa qui est grossiste. Le produit a plus de 55 millions de clients, il est multilingue.