Patton recrute trois types de partenaires

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Créé il y a 25 ans (dans leur garage !), par les deux frères Bobby et Burt Patton, la société Patton s'est d'abord développée aux Etats-Unis dans les communications analogiques. Le rachat du suisse Inalp en 2000 lui apporte des compétences en VoIP et une gamme, SmartNode, qui forme aujourd'hui 70% de son CA mondial. La société se nomme maintenant : Patton Inalp Networks.

En France, elle est implantée depuis deux ans, le décès de son ancien responsable a conduit la société à reprendre sa stratégie avec Bernard Bouthillier comme directeur commercial. Il s'occupe également de la Belgique et du Luxembourg.

Bernard Bouthillier développe un réseau de distribution à trois composantes. Une partie en two tiers avec quatre grossistes : Adept Telecom, Linkcom, Tiptel et Voice Telecom. Derrière, Patton est représentée soit par des intégrateurs, comme Resix, Bosanova, Phonex, Cyberway , soit par des distributeurs locaux. Ensuite, la société se développe par l'intermédiaire d'opérateurs tels que Altitude Télécom, B3G, Alternative Télécoms. Enfin, elle souhaite ouvrir un nouveau canal par l'intermédiaire de SSII.

La certification technique a été rapprochée des partenaires. Initialement dispensée au siège européen en Suisse et en anglais, elle se fait depuis le mois de janvier dernier également à Paris et en français.