L'éditeur PTC, spécialistes des solutions de PLM (Product Lifecycle Management) distribue ses produits de manière mixte : 75% en direct et, depuis 2002, 25% en indirect. Cette proportion est pratiquement là même dans tous les pays. PTC a ainsi créé un réseau de VARs pour son indirect. En France, ils sont 11 : 4 généralistes et 7 spécialistes.
PTC a élaboré un programme partenaires qui compte trois niveaux : Platinum, Gold, Silver. Les 4 généralistes sont Gold, les 7 spécialistes sont Silver. « PTC recrute d'autres partenaires, nous explique Damien Lyant, Channel business development director de PTC France, sur la documentation technique ou sur des spécialités pour de nouvelles briques PLM comme : la gestion de configuration, la simulation, la FAO. «
Par
Didier Barathon
PLM : PTC recherche des spécialistes
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