Primera Technology crée un réseau de partenaires parallèle à celui de ses grossistes

Le constructeur de robots de duplication et d'impression pour médias optiques développe depuis plus deux ans un catalogue de logiciels verticaux devenu assez riche pour commercialiser ses produits en mode solution. Problème, à l'exception d'Infodip, ses autres grossistes Ingram Micro et Impuls se limitent à des prestations logistiques autour de son offre. Pour recruter des revendeurs capables d'amener les clients plus loin dans les usages de ses robots, Primera Technology a donc décidé de lancer pour la première fois un programme partenaire en France. Baptisé Solution Center, il s'adresse aux professionnels de l'informatiques à même de mettre en oeuvre une démarche avant-vente active. Pour être labellisés par Primera Technology, les revendeurs devront disposer d'un technicien compétent dans les réseaux, l'archivage, la sauvegarde, le stockage, les langages XML ou C++. En outre, ils ont l'obligation d'avoir un espace de démonstration équipé d'au moins un robot de Primera Technology acquis à un tarif préférentiel. En revanche, au moins pour le moment, aucun objectif de chiffre d'affaires n'est fixé aux revendeurs. « Les revendeurs qui intégreront notre programme partenaires seront approvisionnés et gérés en direct par nous », indique Didier Jouandeau, le directeur des ventes France de Primera Technology. Un premier avantage auquel il faut ajouter un support marketing (co-financement de participations à des évènements, support avant-vente...), des offres d'achat locatif ou encore des conditions d'achat privilégiées. L'an prochain, Primera Technology espère réaliser 5% de son chiffre d'affaires en France (2 M€ en 2008) à travers son nouveau réseau de distribution. Dans six mois, celui-ci devrait compter une dizaine de membre, à raison d'un revendeur pour deux régions.