Suite au rachat de son distributeur IKON en 2007 et à sa fusion avec NRG, Ricoh France a vu la part des ventes indirectes passer sous la barre des 20%. Désormais présidée par l'ancien responsable de Ricoh Benelux, la filiale française souhaite renforcer son réseau de distribution.
Ricoh France peut se targuer d'être la 1ère filiale européenne du constructeur de copieurs et d'imprimantes, avec un chiffre d'affaires de 728 millions d'euros. Elle est présidée depuis le début de la semaine par Michel De Bosschere, auparavant responsable de Ricoh Benelux, 2ème filiale de la marque en Europe. Le redéveloppement des ventes indirectes sera l'une des premières priorités du nouveau Président qui veut leur faire atteindre une part de 25% du chiffre d'affaires de Ricoh France. La part des partenaires était tombée à 19,5% après l'absorption du distributeur IKON et la fusion avec NRG. Ce qui s'explique notamment par le fait que les ventes d'Ikon sont depuis comptabilisées dans la section ventes indirectes du bilan du constructeur. Ouverture des « niches » et des « services » Afin de renforcer les ventes indirectes, Ricoh va notamment ouvrir les segments de marché qu'il ne gérait, de fait, qu'avec ses propres équipes. C'est notamment le cas pour la « niche » des imprimantes couleur en grand volume (plus de 90 pages par minute), dès le mois prochain. C'est également vrai pour les produits jet d'encre en cours de lancement ou pour les services. En la matière, Ricoh lance une solution de coût à la page « verte » (version green du pay per page), qui permettra aux entreprises de limiter leur émission de CO2 et d'améliorer leur bilan carbonne. Basculement vers la couleur
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