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securitéSonicWall veut aussi conquérir les grands comptesCréée en 1997 aux Etats-Unis, implantée en France depuis 2001, SonicWall est un spécialiste des UTM. Avec le rachat de Aventail l'été dernier, elle vise aussi les grands comptes tout en restant 100% en indirect. SonicWall est connu pour son ancrage dans les PME, désormais, la société propose aussi une offre VPN SSL et une autre sur la sécurité des accès distants.
La société entend rester 100% en indirect. Elle utilise en France pas moins de cinq grossistes : Afina, Azlan-TechData, D2B, Nox-Westcon, Otika. A travers eux 250 revendeurs vendent les produits SonicWall, 60 d'entre eux sont certifiés. Ils passent alors par le programme Medallion comportant trois niveaux : aproved (200 partenaires), silver (30), Gold (25). Plutôt que de recrutements, on parle chez SonicWall de montée en compétences des partenaires déjà en place. Didier Barathon  ReseauxAlcatel-Lucent : des commerciaux pour épauler le channelEnquêteApple : la face cachée du succèsEtudeStockage : EMC règne sur un marché où le iSCSI progresse le plus viteGrand publicBC Acoustique devient le seul grossiste de SonosReseauxCisco met les petits plats dans les grands avec l'ASR 1000ResultatsLa SSII Sylis a augmenté son résultat net de 118% en 2007GrossistesMars, le mois des cadeaux chez MemodissecuritéSonicWall veut aussi conquérir les grands comptesstockageSeagate a 50 partenaires pour son programme services |
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25 août 2008 - Les services administrés
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