Le Discover HPE qui se tient du 15 au 18 juin incluant aussi le volet dédié aux partenaires (via le Partner Growth Summit) avec la présence de Simon Ewington (à droite sur la photo), vice-président senior en charge du réseau de distribution mondial et de l’écosystème partenaires chez HPE. (Crédit HPE)
À l'occasion de son sommet Discover et Partner Growth Summit à Las Vegas, HPE lance une offensive majeure contre VMware en proposant des incitations financières alléchantes pour migrer vers son offre VM Essentials.
Lors de son événement Discover et Partner Growth Summit 2026 qui se déroule actuellement à Las Vegas, HPE frappe fort et donne des armes concrètes à ses partenaires pour capter les projets de migration de virtualisation des clients déçus par la flambée des prix des licences de VMware. Cela se traduit notamment par la mise en oeuvre d'un programme de migration pour VM Essentials (sur base KVM), au sein duquel les nouveaux clients des partenaires peuvent bénéficier d'une année de licence gratuite pour tout achat d'une licence de 3 ans afin d'éviter des doubles paiements lors des migrations. De même, pendant cette période, ils bénéficieront d'une année d'accès à la solution de protection des données Zerto pour 1 $ afin de faciliter la migration, et d'un taux d'intérêt de 0 % sur les logiciels Morpheus, VM Essentials et Zerto via l'entité HPE Financial Services.
De plus, le fournisseur offre les licences logicielles de VM Essentials pendant trois ans aux 600 premiers partenaires qui obtiendront la compétence avancée Private Cloud with Virtualization (cloud privé avec virtualisation) avant la fin de l'année ; seuls les frais de support seront à leur charge. L'objectif de cette initiative est de permettre aux partenaires de migrer et de faire tourner leur propre infrastructure sur les technologies HPE afin de développer une expertise concrète et de la présenter à leurs clients. À noter que, suite au succès de Morpheus Software et de VM Essentials, distribués exclusivement via ses partenaires, HPE étend ce modèle indirect dès le 1er juillet à ses offres Private Cloud PC3000 (anciennement HPE Private Cloud Business Edition), SimpliVity PC1000 et Zerto Software.
Un seul programme, le Partner Ready Vantage
En outre, dès le 1er novembre 2026, les partenaires évolueront uniquement dans le programme Partner Ready Vantage qui - rappelons-le - réunit les programmes existants Partner Ready et Partner Ready for Networking suite au rachat de Juniper. « Nos partenaires souhaitent une approche simplifiée et de meilleures perspectives de croissance. Grâce à ce programme unifié, à des incitations harmonisées et à des offres partenaires élargies, nous facilitons l'accès au marché pour nos partenaires dans les domaines des réseaux, du cloud et de l'IA », a d'ailleurs déclaré Simon Ewington, vice-président senior en charge du réseau de distribution mondial et de l'écosystème partenaires chez HPE. D'autre part, les revendeurs bénéficieront aussi d'un portail simplifié pour accéder à tous les outils et informations, d'un programme de fonds de développement et d'un enregistrement unifié des transactions.
La firme texane a également affirmé vouloir aider les fournisseurs de services cloud (CSP) à concevoir, exploiter et monétiser des services de cloud privé différenciés grâce à CloudOps Software et au support du Partner Ready Vantage. Par exemple, Tata Consultancy Services (TCS) a déjà choisi CloudOps pour sa plateforme de cloud privé. Enfin, la société veut aussi mettre le paquet sur l'IA, il veut notamment accélérer l'usage de l'IA en entreprise en accompagnant ses partenaires et leurs clients à déployer des projets plus rapidement. Et, pour soutenir cette démarche, il va multiplier les centres de test Private Cloud AI, soutenus par des acteurs comme Equinix, ainsi que par de grands distributeurs.
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