« Avec Ingram Micro et TD Synnex comme partenaires de distribution mondiaux, renforcés par un solide réseau de distributeurs régionaux et spécialisés, nous mettons en place un modèle plus simple et plus évolutif à long terme pour nos partenaires et nos clients », explique Simon Ewington de HPE. (Crédit HPE)
Un an après le rachat de Juniper Networks, HPE franchit une étape clé de son intégration en nommant Ingram Micro et TD Synnex comme grossistes mondiaux. Le fournisseur prévoit déjà d'affiner ce dispositif avec des acteurs locaux et spécialisés dans les mois à venir.
Suite à l'acquisition de Juniper Networks l'an dernier, HPE vient de choisir Ingram Micro et TD Synnex comme distributeurs mondiaux, mais la liste devrait être complétée dans les prochains mois par d'autres acteurs locaux et spécialisés en fonction des pays. Cette décision, selon le fournisseur, est motivée par le fait de disposer d'un modèle de distribution unifié, synonyme de simplicité et de cohérence accrues pour ses partenaires. Selon Simon Ewington, vice-président senior, en charge du channel mondial chez HPE depuis 3 ans, cette approche devrait, en effet, stimuler les investissements dans les ressources dédiées à l'accompagnement, renforcer le support opérationnel et aider les partenaires à vendre, déployer et assurer la maintenance des solutions de son portfolio. « Cela permettra de développer les opportunités de ventes croisées, notamment pour le portefeuille HPE Networking », justifie-t-il.
Suite à cette annonce, Éric Kohl, vice-président, réseaux et sécurité chez Ingram Micro au niveau international a réagi tout comme son homologue chez TD Synnex Sergio Farache, directeur de la stratégie et de la technologie. Pour ce dernier, en combinant l'innovation des offres de HPE à la logistique mondiale, aux services partenaires et à l'accompagnement de TD Synnex, les partenaires à travers le monde bénéficieront d'un accompagnement complet pour développer leurs activités, accélérer l'adoption des solutions et obtenir des résultats concrets pour leurs clients. « Ingram Micro est fier d'avoir été choisi comme partenaire de distribution mondial. Ensemble, nous aiderons nos partenaires à accélérer la mise en oeuvre de notre plateforme Xvantage, en leur fournissant un accompagnement homogène, des options d'approvisionnement et de financement flexibles, ainsi que l'envergure opérationnelle nécessaire pour prendre en charge l'ensemble du portefeuille HPE », conclut, de son côté, le porte-parole d'Ingram Micro.
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