Le grossiste informatique a signé un accord de distribution avec KUKA pour commercialiser ses robots mobiles autonomes en France et dans plusieurs marchés européens. Il entend ainsi rapprocher les réseaux traditionnels de distribution IT des technologies industrielles.
TD SYNNEX étend son portefeuille au-delà des équipements et services informatiques traditionnels. Le distributeur a conclu un accord avec KUKA, spécialiste allemand de la robotique et de l'automatisation industrielle, afin de donner accès à ses partenaires à une gamme de robots mobiles autonomes (AMR).
Le dispositif concerne notamment la France, le Royaume-Uni, l'Espagne et le Benelux. Il doit permettre aux revendeurs et intégrateurs informatiques de commercialiser ces équipements auprès d'entreprises industrielles, de logisticiens et d'acteurs du commerce électronique. Les secteurs de la santé et de l'automobile figurent également parmi les marchés visés.
TD SYNNEX prévoit d'accompagner ses partenaires avec des formations techniques, des ateliers et des ressources commerciales. Les parcours de formation seront accessibles en ligne et par l'intermédiaire des centres KUKA Colleges. Des contenus spécifiques seront également hébergés sur PartnerFirst, la plateforme numérique du grossiste.
Faire converger informatique et technologies industrielles
Dans un premier temps, l'accord porte sur les robots mobiles autonomes. Des robots collaboratifs, des offres de formation et des logiciels industriels pourraient ensuite compléter le dispositif.
L'ambition est de faire entrer les revendeurs IT sur un marché historiquement adressé par des spécialistes des technologies opérationnelles (OT). Ces équipements doivent notamment permettre d'automatiser le déplacement de marchandises et certaines opérations dans les entrepôts et les sites de production.
Cette stratégie s'inscrit dans le développement de l'« IA physique », qui associe intelligence artificielle, robotique, données et infrastructures informatiques. Pour TD SYNNEX, l'enjeu consiste à mobiliser son réseau de partenaires déjà présent dans les secteurs concernés afin de créer de nouvelles opportunités commerciales.
Le grossiste devra néanmoins accompagner la montée en compétences de ses revendeurs sur des technologies qui impliquent des contraintes d'intégration et de maintenance différentes de celles de l'informatique traditionnelle.
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