Le grossiste informatique TD SYNNEX étend son partenariat avec Nebius à l'Europe. L'accord doit permettre à ses partenaires de commercialiser des capacités de calcul dédiées à l'intelligence artificielle sans financer eux-mêmes des infrastructures coûteuses.
TD SYNNEX veut faciliter l'accès des revendeurs informatiques aux infrastructures nécessaires aux projets d'intelligence artificielle. Le distributeur a annoncé le 20 octobre 2026 un accord paneuropéen avec Nebius, fournisseur de services cloud spécialisé dans les charges de travail liées à l'IA.
Grâce à ce partenariat, les partenaires de TD SYNNEX pourront proposer Nebius AI Cloud à leurs clients pour entraîner des modèles d'intelligence artificielle ou les faire fonctionner en production. La plateforme associe des capacités de calcul accéléré reposant sur les technologies de Nvidia, du stockage, des services managés et des outils de développement.
L'offre repose sur un modèle de consommation flexible, avec un accès à la demande et des possibilités de réservation de capacité. Les revendeurs peuvent ainsi répondre aux besoins de leurs clients sans devoir acheter des serveurs équipés de processeurs graphiques spécialisés, ni prendre en charge seuls l'exploitation de ces infrastructures.
Transformer les projets IA en revenus récurrents
Pour le canal informatique, l'enjeu dépasse la simple revente de ressources cloud. TD SYNNEX entend aider ses partenaires à construire des services autour de l'intelligence artificielle, avec la possibilité de générer des revenus récurrents liés à la consommation et à l'accompagnement des clients.
L'offre rejoint le programme Destination AI du distributeur, qui comprend des formations, un accompagnement technique et des ressources commerciales destinées à aider les partenaires à développer leurs compétences et à commercialiser leurs solutions.
Ce positionnement répond à un obstacle concret pour les intégrateurs et les prestataires de services managés : l'accès à une puissance de calcul suffisante pour passer d'une expérimentation à un déploiement opérationnel peut exiger des investissements importants et une expertise spécifique.
En s'appuyant sur un fournisseur d'infrastructures spécialisé, les revendeurs peuvent se concentrer davantage sur l'intégration, le développement des usages et le suivi des clients. La rentabilité dépendra toutefois de leur capacité à concevoir des offres différenciées et à maîtriser les coûts de consommation.
L'accord prolonge en Europe une collaboration déjà engagée en Amérique du Nord. Il illustre aussi l'évolution du rôle des grossistes informatiques, qui cherchent à vendre non seulement des produits, mais également des services cloud et des capacités techniques mobilisables à la demande.
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