Stockage & sauvegarde : réinventer la valeur

Nouvelles valeurs ajoutées Dans le domaine du grand public, les investissements des acteurs de la distribution sont logiquement limités par des niveaux de marge faibles, notamment en ce qui concerne la formation et la certification. « On ne peut pas demander à un distributeur de se certifier pour commercialiser des solutions de stockage simple », confirme Patrick Mathieu. Par contre, l'acquisition de nouvelles compétences reste le premier engagement des grossistes spécialisés, des intégrateurs et des VAR. Pour eux, les perspectives en 2010 concernent justement des « solutions » plus que des produits, notamment liées à la convergence entre les technologies NAS et SAN, les nouveaux systèmes de sauvegarde ou les offres associées à des projets de virtualisation ou de cloud computing. En la matière, le rôle des grossistes spécialisés reste de conserver une longueur d'avance sur les acteurs de la distribution et des services. Cette évolution est l'objet de la seconde partie de ce dossier « stockage & sauvegarde ».