Auparavant Président Europe de Tech Data, Gérard Youna dirige désormais les filiales française et suisse, depuis la cession de Tech Data Israël.
Tech Data et Ingram Micro sont désormais les seuls grossistes informatiques à pouvoir revendiquer une couverture quasiment complète du territoire européen. Seuls Avnet et Arrow, dans le domaine des composants, peuvent aujourd'hui afficher un maillage aussi dense du Vieux Continent. Après avoir dirigé l'entité Europe de Tech Data durant plusieurs années, Gérard Youna, avait pris en 2006 la Présidence d'une zone regroupant la France, la Suisse et Israël. Son champ d'action a été modifié suite à la cession de la filiale israélienne et au rachat de l'activité d'Actebis en Suisse. « Tech Data souhaitait concentrer ses efforts sur l'Europe occidentale, explique Gérard Youna. En ce qui concerne la filiale française, 2007 aura été une bonne année, notamment grâce à la progression des canaux de la grande distribution et du e-commerce. Le seul ralentissement sensible de l'activité concerne les corporate resellers ». Si le catalogue du grossiste a peu évolué (les référencements les plus marquants sont Nec et VMware), l'objectif reste de renforcer les ressources dédiées aux revendeurs qui adressent les TPE et les PME. « Nous avons doublé les niveaux d'encours de la plupart de ces renvendeurs, précise Gérard Youna. Par ailleurs, nous leur proposons trois alternatives complémentaires, en plus de l'augmentation des encours : les comptes joints, les cessions de créance ou les délégations de paiement ». Autre tendance significative : un des principaux de l'année 2007 aura été la montée en puissance de la boutique « Bad Box », qui propose des prix d'appel sur les produits dont les conditionnements ont été endommagés.
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