La filiale de TomTom stimule ses revendeurs avec la mise en place d'un programme de génération de leads et la garantie d'un revenu récurrent. D'ici la fin du premier semestre, elle espère doubler son réseau actuel de 15 partenaires.
Bien connu pour ses systèmes de navigation GPS, TomTom l'est moins pour la solution de gestion de flottes Connected Navigation de sa filiale TomTom Work. Implantée en France depuis septembre 2006, celle-ci s'est dotée depuis d'un réseau de quinze revendeurs auxquels elle propose aujourd'hui son premier programme partenaires. Connected Selling Partner, c'est son nom, repose sur les niveaux de labellisation bronze, silver et gold. Le premier impose aux revendeurs de passer leur commandes de la solution par lots de 15 packs. Quant aux paliers silver et Gold, ils impliquent respectivement le passage d'au moins une commande de 100 et 250 packs par trimestre. En contrepartie, les partenaires labellisés disposent notamment de renvois de leads générés par une société de télémarketing mandatée par TomTomWork. Une rémunération récurrente des revendeurs (montant non communiqué) sur les abonnements facturés aux clients par le fournisseur est également prévue. Du point de vue matériel, Connected Navigation comprend un GPS TomTom et le boîtier TomTom Link. Ce dernier transmet les positions des véhicules et d'autres informations au format texte par le réseau SFR. Elles sont accessibles au gestionnaire de flottes via l'application en ligne TomTom Webfleet qui lui permet également d'envoyer des messages aux véhicules. «La gestion de flotte est encore très ancrée dans le secteur du transport où les entreprises disposent de centaines de véhicules. Nous avons choisi de nous concentrer sur des flottes bien plus modestes dans tous les secteurs d'activité» explique Thierry Gesnel, le responsable des ventes de TomTom Work France. Le réseau de revendeurs de TomTom Work se compose principalement de spécialistes de la téléphonie et de la mobilité oeuvrant dans le domaine du BtoB, par exemple, des espaces SFR Entreprises. Grâce à son nouveau programme partenaires, le fournisseur espère susciter de nouvelles vocations afin de disposer d'une trentaine de revendeurs labellisés d'ici la fin du premier semestre.
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