En refondant sa gamme VG avec 10 nouveaux écrans, Viewsonic entend tout particulièrement progresser sur le segment des grandes entreprises. Pour cela, il mise notamment sur le prix et le confort d'utilisation de ses nouveaux moniteurs.
Viewsonic réalise aujourd'hui 85% de son chiffre d'affaires auprès des entreprises. Pour continuer de séduire cette clientèle, le fabricant d'écrans a entrepris de refondre sa gamme VG, des moniteurs LCD à usage bureautique / graphique. Dix nouveaux modèles viennent ainsi d'être mis sur le marché avec des tailles de 17, 19, 20 et surtout 22 pouce (en photo) au format 16:10. Du jamais vu jusqu'ici dans la gamme VG. «Le marché évolue vers des tailles d'écrans plus grandes et opère un glissement du format 4:3 vers le format wide», explique Claude Spiritus, le directeur de Viewsonic pour la France, la Belgique, le Luxembourg et l'Afrique Francophone. Si la gamme VG cible tous les types d'entreprises, Viewsonic entend se concentrer sur la mise en avant de leurs caractéristiques auprès des grands entreprises chez qui son activité n'est pas encore suffisante. Par exemple, en vantant leur qualité d'affichage avec des temps de réponse moyen de 5 à 8 ms et des niveaux élevés de contrastes. Où encore, en soulignant l'ergonomie de ses écrans qui se règlent en hauteur (80 mm), peuvent basculer en position verticale et pivoter de 360 °. «Nous menons une campagne de sensibilisation des grands comptes sur le fait qu'un moniteur de mauvaise qualité cause des problèmes de vision et de mal de dos, diminuant au final la productivité des employés», indique Claude Spiritus. Reste que pour se faire leur place au soleil chez les grands entreprises, les écrans VG se doivent aussi de séduire cette clientèle sur un aspect qui lui est cher : le prix. Viewsonic a donc, selon lui, consenti un effort comparé aux modèles VG précédents Ainsi, le prix du nouveau VG921M (239 €ht / prix constaté) serait inférieur de 27% à son prédécesseur le VG920 pour des caractéristiques similaires. Mieux, si l'on en croit toujours le fabricant, le VG930M (250 €ht / PC) qui remplace le VG920 serait 20% moins onéreux que son prédécesseur avec des fonctionnalités plus nombreuses, en termes d'ergonomie notamment. D'ici quelques semaines, le fabricant devrait modifier l'organisation commerciale de ses équipes pour les spécialiser par segments de clientèle. Jusqu'ici, elles mènent leur approche de façon transversale auprès de tous les types de revendeurs et d'entreprises.
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