Pour verrouiller leurs positions sur un marché menacé par la déréglementation, les experts-comptables sont de plus en plus tentés par une diversification vers l'informatique. Une tendance que l'éditeur lyonnais encourage.
Ils sont 80 aujourd'hui et Cegid aimerait bien qu'ils soient 200 s'ici 4 à 5 ans. Ils, ce sont les « Cegid Partenaires », des structures commerciales dédiées à l'informatique et filiales de cabinets d'expertise comptable qui semblent de plus en plus tentés par une telle diversification de leur activité. « Les petites entreprises sont particulièrement demandeuses en conseil et prestations de services informatiques. Les cabinets d'expertise comptable sont très bien placés pour le savoir et pour être tentés par l'aventure qui, compte tenu de la déréglementation de leur métier qui s'annonce, leur permettrait de s'ouvrir à d'autres sources de revenus pérennes - formation, conseil, implémentation, assistance...- tout en consolidant leurs positions commerciales. Une vraie tendance que nous soutenons depuis plusieurs années. Nous sommes convaincus qu'elle va dans le sens des intérêts des cabinets d'expertise comptable tout comme dans celui des nôtres » affirment Jean-François Penuela et Frédéric Chapuis, respectivement directeur du marketing pour les experts-comptables et les TPE pour le premier, pour les prescripteurs - entreprises pour le second. Pour parvenir à un tel développement de son réseau « Cegid Partenaires » qui revendique d'ores et déjà plus de 6000 TPE clientes, l'éditeur a décidé de passer à la vitesse supérieure en terme d'animation du réseau : un nouveau logo, une newsletter mensuelle spécifiquement dédiée à la communauté, et un séminaire « Cegid Partenaires » annuel pour présenter au réseau les grandes nouveautés de l'offre (prochaine édition le19 octobre prochain à Paris). Enfin, d'ici au début de l'année prochaine, un portail « Cegid Partenaires » devrait voir le jour. Pour l'heure soutenu en interne par deux ingénieurs commerciaux spécifiquement dédiés, le réseau « Cegid Partenaires » contribue actuellement pour environ 1 million d'euros au chiffre d'affaires de l'éditeur lyonnais. Un chiffre qui peut paraître modeste mais qui, selon Jean-François Penuela et Frédéric Chapuis, est promis à une forte croissance. « Cegid Partenaires constitue pour nous un axe de développement stratégique à part entière » affirment-ils. Le chiffre d'affaires consolidé du premier semestre 2007 du Groupe Cegid s'est établi à 112,7 M€, en croissance de près de 6 % par rapport au premier semestre 2006. La part « Licences et services d'intégration », qui contribue fortement à l'amélioration de la marge, a progressé de 13 % par rapport à la même période de l'exercice précédent, les ventes à faible valeur ajoutée de « Matériels et installations » continuant à décroître d'environ 6 %. Le résultat net de l'ensemble consolidé s'est affiché à 5,7 M€, en progression de près de 30 % par rapport au 30 juin 2006.
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