Edwige Maury prend la direction générale d'Axis France

C'est d'abord à une spécialiste de la distribution IT que le fournisseur de solutions de vidéo IP Axis Communications vient de confier les rênes de sa filiale française. Avant de rejoindre Axis, Edwige Maury occupait en effet le poste stratégique de directrice commerciale Europe de la société de marketing IT Compubase et a passé plusieurs années à la direction marketing Europe du grossiste Azlan. Edwige Maury, qui succède à Ghislain de Bailliencourt, rejoint Axis dans un contexte de forte croissance pour la société : basée en Suède, celle-ci vient en effet d'annoncer une augmentation de 34% de ses ventes au niveau mondial à 1,2 milliard de couronnes suédoises (soit environ 131 M€). Mieux son activité principale, la vidéo IP, sur laquelle elle revendique 47% de parts de marché dans la zone EMEA et qui représente désormais plus de 80% de son chiffre d'affaires, enregistre même une croissance de 45%. Une croissance que n'égale pas encore la filiale française. Le rôle d'Edwige Maury sera donc de créer les conditions de l'accélération des ventes. La nouvelle directrice générale compte pour cela concentrer ses efforts sur le réseau de distribution. Avec près de 1500 revendeurs agréés revendiqué, Axis n'a pas pour priorité le recrutement de nouveaux revendeurs mais leur montée en compétences. Un objectif qui passe par un effort de formation qui devrait déboucher à terme sur une augmentation du nombre de ses partenaires solution (environ 25) et de ses partenaires premium (environ 70), dépositaires des hauts niveaux d'expertise de la société. L'équipe d'animation de ce réseau, qui vient de s'étoffer avec l'arrivée de Sonia Mansauri, devrait s'enrichir d'une cinquième personne au cours des prochains mois.