Effet très positif des Privilège sur les résultats de HP France

Un an après le lancement de son programme Privilège, HP France en tire un bilan plutôt positif. Le groupe affiche en effet une croissance de 12 % de son chiffre d'affaires lié à ses trois cent trente-trois partenaires certifiés Privilège, lesquels réalisent 70 % du CA du constructeur. « La moitié de nos revenus proviennent de l'Île-de-France, suivis des régions Nord et Rhône-Alpes », précise Éric Lallier, directeur commercial du réseau de distribution de HP France. Et d'ajouter : « La croissance concerne l'ensemble des activités de HP, de la micro au stockage, en passant par l'impression. » Pour 2007, le fournisseur apporte quelques innovations à son label. Tout d'abord, son configurateur HP SmartChoice a été élargi à l'intégralité de la gamme de produits. Il comprend désormais les imprimantes jet d'encre et laser, les serveurs et les solutions de stockage, alors que précédemment HP SmartChoice ne concernait que les PC de bureau, les portables et les stations de travail. Par ailleurs, HP a enrichi son label avec SmartFinance, un nouveau programme de financement. Grâce à lui, et via le partenaire, le client peut, par exemple, décaler son paiement de deux ou trois mois. Le revendeur étant bien sûr payé afin qu'il puisse lui-même régler immédiatement son grossiste. Enfin, HP souhaite faire monter ses partenaires en compétences et développer davantage la cible midmarket.