Foundry Networks dévoile ses ambitions en France

Foundry Networks n'a plus envie de faire de la figuration en France. Face à ses concurrents, notamment Cisco, l'équipementier réseaux dit avoir de grandes ambitions sur le marché des entreprises et des opérateurs dans l'hexagone. Depuis l'arrivée d'Antoine Gaillon à la tête de la filiale française de l'équipementier il y a un an et demi, son effectif est passé de 7 à 15 personnes, essentiellement des commerciaux (postes avant et après vente). Ces derniers sont spécialisés par marché : santé, secteur public, télécoms, industrie ou encore la presse. Les opérateurs qui représentent en France environ 60-65% du chiffre d'affaires de Foundry Networks sont adressés en direct et en indirect par l'équipementier. «Certains opérateurs présents en France souhaitent avoir une relation directe avec leurs fournisseurs, il faut dire qu'ils représentent un gros volume de ventes » commente Antoine Gaillon. Foundry Networks mise en revanche à 100% sur l'indirect pour croître d'avantage sur le marché de l'entreprise (midmarket et grands comptes). Le constructeur travaille déjà avec le grossiste IPVista et recrute des intégrateurs en privilégiant la qualité et non la quantité. Pour cela, l'équipementier réseaux est actuellement en cours de réflexion sur un nouveau programme partenaires qui devrait être finalisé au cours du mois de janvier 2007.