C'est la complémentarité qui guide la stratégie de croissance externe de Lefebvre Software. Viviane Ribeiro, présidente de l'éditeur français, l'a réaffirmé vendredi 19 juin au Palais Brongniart pour la conférence annuelle « Interactives ».
L'objectif, pour Viviane Ribeiro, la présidente de l'éditeur, c'est que Lefebvre Software continue à être identifié comme un expert de la gestion financière et des ressources humaines et, désormais, de la consolidation et du reporting financier. « Etre un leader, c'est d'abord être reconnu comme un spécialiste ». Avec l'absorption d'AS Group, la société a doublé sa base installée. Elle compte actuellement 2 500 clients et 280 collaborateurs. Fin 2008, le chiffre d'affaires cumulé des deux éditeurs a atteint 31,7 M€ et fait grimper Lefebvre Software dans le top 20 des éditeurs français (16e place du Truffle 100).
La présidente ne compte pas en rester là. « Nous voulons atteindre une taille qui nous permette de répondre à nos enjeux et suivre nos clients à l'international ». 10% du chiffre d'affaires est actuellement réalisé hors du marché français (Iris Finance existe en huit langues et se conforme à douze législations différentes). A l'horizon 2010, Viviane Ribeiro vise un chiffre d'affaires global de 50 M€ dont 20% réalisés à l'international. D'ici là, l'éditeur devrait procéder à une ou plusieurs acquisitions. Il porte ses recherches parmi les acteurs de la gestion des ressources humaines. D'autres pistes vont être aussi explorées, par exemple du côté des démarches liées pour partie au green IT, comme la dématérialisation. « Ces rachats se feront toujours par complémentarité avec nos offres, sans remettre en cause les produits rachetés », insiste la dirigeante.
Les clients de Scod et AS Group soucieux de la garantie de service
En ouverture de la journée, les clients d'AS Group et de Scod, soucieux de voir se maintenir la qualité de service sur l'assistance téléphonique autour des logiciels qu'ils exploitent, se sont vus confirmer le maintien des différentes équipes de hotline existantes. « L'avantage de la croissance complémentaire, c'est qu'elle ne génère pas de doublons », a commenté à ce sujet la présidente de Lefebvre Software.
Viviane Ribeiro a aussi conforté les utilisateurs des produits pour les plateformes i (ex AS/400 et iSeries) d'IBM sur la pérennité des offres qu'ils ont choisies : « Nous nous tirerions une balle dans le pied dans le cas contraire : 80% de nos clients viennent du monde AS/400 ou utilisent cette plateforme. » Mieux, OpenIris, la gestion des immobilisations développée en J2EE, devrait elle aussi fonctionner prochainement sur AS/400.
La présidente a par ailleurs présenté les prochaines améliorations d'Iris Personnel, en constante évolution, en raison notamment de la nécessité de suivre la législation.
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