Approstore.fr le site de Packard Bell dédié aux revendeurs de proximité est en ligne depuis le 15 novembre. Le constructeur affiche ainsi sa volonté de ne plus tourner le dos à 20% du marché.
Pour l'heure, les mauvaises langues diront que le magasin n'offre pas beaucoup de choix. De fait Approstore ne propose encore pour l'instant qu'une sélection de machines, PC de bureau et portables, initialement conçus pour le grand public et la grande distribution. « C'est vrai, reconnaît Laurent Samama, directeur marketing pour la France, nous ne disposons encore d'aucune offre spécifique. Il faudra sûrement attendre jusqu'aux environs du mois d'avril 2008 pour voir apparaître les premières configurations conçues pour ce canal. Cela dit, nous avons pris la précaution de présenter une sélection de machines qui n'est plus ou très peu présente en grande distribution. Les petits revendeurs disposent donc d'ores et déjà d'une offre qu'ils sont de fait les seuls à pouvoir proposer, et qui plus est à des conditions tarifaires que nous pensons intéressantes. » L'arrivée de Packard Bell sur ce canal et sur ce segment de marché constitue en soi une petite révolution. Spécialiste s'il en est du marché grand public, le constructeur ne s'est jamais par le passé mis en position d'attaquer ce segment et ce canal. « Les 3000 revendeurs de proximité présents sur le territoire représentent selon GFK environ 20% de la distribution française. Avec l'offre spécifique que nous préparons en ce moment, nous aurons dans les prochains mois les produits capables de s'imposer sur toute l'étendue de la cible qui va des petites PME aux professionnels. Cible quasiment absente dans la structure actuelle de notre chiffre d'affaires. Cela prendra sûrement un peu de temps, mais nous nous mettons simplement en position de ne plus passer à côté d'un tel potentiel. Tel qu'il est aujourd'hui le site Approstore constitue d'ores et déjà un message fort que nous adressons aux revendeurs de proximité» explique Laurent Samama. Packard Bell, qui affirme travailler déjà à la mise en place d'un futur programme de fidélisation et d'intéressement des revendeurs (AccroStore), compte bien, pendant ces prochains mois, acquérir de l'expérience sur ce canal et prendra des initiatives pour développer la notoriété du site. Le constructeur sera d'ailleurs et pour la première fois présent au salon IT Partners en février prochain.
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