Alter Way achève de se structurer autour de quatre grand pôles

Depuis 2006, l'intégrateur Alter Way, un spécialiste de l'Open Source, a racheté pas moins de 6 sociétés elles-mêmes focalisées sur les logiciels libres. Il y a encore peu de temps, la majorité d'entre elles continuaient de mener leurs activités sous leur propre marque avec leur propres managers. Cette situation a progressivement pris fin entre les derniers mois de 2008 et le premier semestre de cette année. Désormais, les différentes entités du groupe sont regroupée en quatre grands pôles. Né en 2009, le pôle Solutions regroupe les équipes des sociétés O4DB (expertise en BDD), Ingeniweb (gestion de contenu), Solinux (Infogérance de système sous Linux et intégration d'outils Middleware) et Eclip's Software (Adressage IP). Sa direction a été confiée à Stéphane Vincent. Celui-ci prend aussi sous sa coupe le pôle Consulting (création interne) d'Alter Way dont la création remonte à la fin 2008. Ces deux pôles représentent 50% des 8 M€ de chiffre d'affaires dégagés l'as dernier par l'intégrateur. Ils cohabitent au sein de la société avec les pôles Hosting et Formation. « En 2006, les fondateurs d'Alter Way sont partis du constat qu'il n'existait pas d'intégrateur généraliste sur le marché de l'Open Source, explique Stéphane Vincent. Ils se sont donc attachés à acquérir un large champs de compétences en procédant à des rachats d'entreprises spécialisées dans différents domaines. L'existence de marques au sein de la société n'a été qu'une période à l'issue de laquelle notre logique de consolidation s'exprime aujourd'hui dans une nouvelle organisation ». La politique de croissance externe se poursuit Pour autant, Alter Way ne cessera pas de mener des opérations de croissance externe. Parmi les dossiers d'entreprises à reprendre qui lui sont soumis, deux ont tout particulièrement retenu son attention. L'une d'entre elle lui permettrait de développer son activité en Europe, l'autre d'étendre le portefeuille d'offres de son pôle Solutions. Ce que tire concrètement la société de sa nouvelle organisation, tient peut-être en deux grandes lignes. D'une part, elle a désormais clairement défini le périmètre des prestations qu'elle va proposer. «A partir de maintenant, toutes les sociétés que nous rachèteront seront intégrées dans un de nos quatre pôles existant », précise Stéphane Vincent. D'autre part, les synergies entre les différentes sociétés acquises vont maintenant jouer à plein. L'association de leur différentes compétences a, par exemple, déjà donné naissance à des offres de services autour du CRM, du BPM et du e-commerce. Jusqu'ici, elles n'existaient pas dans les portefeuilles de prestations proposées indépendamment par les sociétés rachetées par Alter Way.