ASP64 veut dédier 10 agences à son activité de vente directe

L'éditeur de solutions de stockage, de sauvegarde et de restauration, accessibles en mode SaaS, poursuit le développement de son activité de vente directe menée à travers sa filiale Akzio. Créée fin 2008, cette dernière mise sur la création d'agences régionales pour élargir son volume d'affaires. Après s'être implantée en région parisienne (deux agences à Genevilliers (93)) et à Rennes (avec une antenne à Nantes), elle ouvre actuellement un quatrième point de présence à Lyon. Dirigée par Lila Tolba, l'agence rhônalpine comptera à terme un effectif d'une dizaine de personnes, dont quatre à six commerciaux. Il fera alors passer à 50 le nombre total de collaborateurs du groupe créé en 2003 à Bidart au pays basque.

Une prochaine agence attendue dans le Sud-Est

« Notre objectif final et de disposer d'un réseau de 10 agences en France. Il y a de fortes chances pour que la prochaine voit le jour dans le Sud-Est», indique Daniel Rouquié, le PDG et co-fondateur d'ASP 64. Pour l'éditeur, la création de structures de proximité permet de cibler au mieux les TPE et les petites PME qui constituent le coeur de cible d'Akzio. D'autre part, cette politique d'implantation en région a déjà fait la preuve, selon la société, de son efficacité en terme de développement d'activité. « Lors de notre exercice 2008-2009, nous avons réalisé 1 M€ de chiffre d'affaires. Un an plus tard, nous dégagions 3 M€ de revenus. Nous prévoyons d'atteindre les 6 à 7 M€ à l'issue de notre exercice 2010-20011», détaille Daniel Rouquié.

La mise en place et la réussite de la politique de vente directe d'ASP64 n'en a pas pour autant détourné l'entreprise de la vente indirecte. L'éditeur continue de collaborer avec un réseau de revendeurs à travers lesquels il réalisé 20% de son activité auprès d'une clientèle de PME. Les hébergeurs, qui revendent parfois les solutions d'ASP64 en marque blanche, représentent quant à eux 7% de ses revenus.