Axis a recruté un 7ème grossiste, ADI, mais en dehors de l'univers IT

Le spécialiste de la vidéo sur IP, Axis Communications est depuis toujours en indirect. Il vient de modifier sa stratégie. Aux côtés des grossistes IT, il recrute ADI, un grossiste qui lui ouvre le « non IT » par exemple les électriciens ou les petits installateurs de proximité qui installent des produits de sécurité physique. Jusqu'à maintenant, Axis passait par Actn, Anixter, Agix, Azlan (TechData), Infodip, Tracor Europe (le partenariat avec un 7ème grossiste, Ingram, a été stoppé). « Or, nous pouvons intéresser également des partenaires de proximité, des installateurs qui n'ont rien à voir avec l'univers IT, mais hésiteront à passer par les grossistes IT », nous explique Patrick Tennevin, channel manager France et Bélux d'Axis Communications. « ADI, spécialiste de la sécurité physique est le partenaire adapté à ce type de demande, nous débutons ce mois de février un accord avec eux ». Les deux partenaires vont entamer leur collaboration par un travail d'information des partenaires potentiels au travers d'un Tour de France, il s'accompagne de formations techniques et commerciales. « L'une des raisons principales du choix d'ADI, note Patrick Tennevin tient à leur capillarité ». En France, ADI compte une douzaine d'agences en région. Ils sont donc proches des installateurs de proximité. « Leur catalogue présente des produits complémentaires des nôtres en contrôle d'accès ou en produits de détection. » ADI, groupe international, était connu sous le nom d'ADI Gardiner, il est devenu au mois de mars dernier ADI Global Distribution en France.
>>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<