L'opérateur lancera le 6 octobre un nouveau programme partenaires destiné à inciter les intégrateurs à commercialiser son portefeuille de services voix et data sur réseau fixe auprès des PME. Le lancement d'une offre conçue avec Alcatel Lucent participera à cette démarche en lui ouvrant le réseau de distribution de l'équipementier.
« Le marché du fixe, dans les domaines de la data comme de la voix, est un relais de croissance important pour Bouygues Telecom. Nous ciblons tout particulièrement les entreprises de moins de 500 salariés qui sont encore majoritairement clientes de France Télécom. Toucher cette cible nécessite le concours de nouveaux partenaires pour qui nous avons fini de formaliser les conditions de notre collaboration.» François Treuil, directeur du développement fixe et convergence de la division Entreprises de Bouygues Telecom, annonce la couleur. Deux ans après être entré sur le marché du fixe suite au rachat du réseau Club Internet, l'opérateur fait le constat d'un succès mitigé sur les capacités de ses revendeurs en téléphonie mobile à distribuer ses offres fixes. Il prend aujourd'hui le parti de s'ouvrir aux intégrateurs plus à même de s'approprier ses services de VoIP, de Centrex, d'accès internet et d'interconnexion de site.
Bouygues Telecom ne réclame pas l'exclusivité
Le grand départ de cette nouvelle approche sera donné le 6 octobre prochain lors d'IP convergence. Bouygues Telecom Entreprises va profiter du salon pour présenter son nouveau programme partenaires destiné au marché du fixe et dévoiler son nom devant un parterre de revendeurs potentiels ou déjà acquis. L'adhésion au nouveau dispositif repose sur deux niveaux de partenariat. Le plus élevé prévoit un engagement des revendeurs à réaliser un minimum de 300 K€ de prise d'ordres par an, le moins élevé 120 K€. « Les clauses de notre contrat permettent aux intégrateurs de revendre l'intégralité de nos offres fixes ainsi que nos services d'opérateur mobile. Nous leurs donnons en outre la possibilité de travailler avec nos concurrents », détaille François Treuil. En terme de rétribution, Bouygues Telecom propose aux revendeurs une rémunération à vie du contrat. En clair, le partenaire est payé pour la prise d'une commande et touche ensuite une part du chiffre d'affaires généré pendant la première durée d'engagement d'un client ainsi que sur les renouvellements de contrat. De plus, Bouygues s'engage à verser un budget de marketing opérationnel à l'ensemble des adhérents à son nouveaux programme. Le montant débloqué équivaut à entre 1,5 et 2% des revenus trimestriels qu'ils auront dégagés sur la revente des services de l'opérateur.
40 K€ pour embaucher un IC dédié à l'offre de l'opérateur...
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