Comil veut se rapprocher des revendeurs informatiques

Crée en 1977, le grossiste Comil est un pure player du marché de l'audiovisuel. En toute logique, l'entreprise a développé depuis plusieurs années un réseau d'intégrateurs spécialisés sur son marché qui constituent 80% de son portefeuille clients. Si ces derniers restent un débouché privilégie pour Comil, celui-ci souhaite désormais développer ses ventes dans la distribution informatique qui lui fournit actuellement environ 10% de sa clientèle. « Les intégrateurs audiovisuels ont tendance à vivre sur leur portefeuille de clients existants. Or, des marchés tels que ceux de la visioconférence, des tableaux blancs interactifs ou encore de la téléprésence se démocratisent dans le monde des entreprises. Nous cherchons donc de nouveaux partenaires pour nous permettre de capter cette nouvelle clientèle. La convergence entre l'audiovisuel et les réseaux donnent toute la légitimé aux revendeurs informatiques pour en faire partie », Explique Patrice Bernard, le PDG et fondateur de Comil. Pour les recruter, le grossiste mise sur des actions de communication spécifiques. Il dispose ainsi pour la première fois d'un stand sur le salon IT-Partners. L'occasion pour lui de présenter son catalogue qui comporte des marques telles que Lifesize (visioconférence) ; Epson, Vivitek, Hitachi et Canon (vidéoprojecteurs) ; SMS et Polyvision (supports / tableaux blanc interactifs). Un des autres moyens sur lequel mise le grossiste, pour permettre à des partenaires qui n'auraient pas toute les compétences ou une présence géographique suffisante pour rempoter des marchés dans l'audiovisuel, consiste en la création d'un groupement d'intégrateurs spécialisés baptisé AOVIA. A l'heure actuelle, ses membres sont une vingtaine. Ainsi regroupés, ils sont capables de proposer des prestations de déploiement et de maintenance sur l'ensemble du territoire français pour le compte de tiers.