Art Gilliland, PDG de Delinea, et Tim Prendergast, PDG de StrongDM ont partagé dans une vidéo leur vision commune sur l’apport de l’IA aux plateformes PAM. (Crédit Delinea)
Delinea muscle sa stratégie EMEA avec deux nominations clés et mise sur l'IA en proposant son moteur dédié et en annonçant son intention d'acquérir StrongDM.
L'éditeur Delinea, spécialisé dans la gestion des accès à privilèges (PAM) - d'ailleurs reconnu en tant que leader dans le Magic Quadrant du cabinet Gartner - vient de recruter Adam Perks, comme directeur du channel pour la région EMEA. Il aura pour mission de doper la croissance de la société portée par son écosystème dans toute la région. Cela passe par le développement d'alliances stratégiques, l'accroissement des revenus générés par les partenaires et l'ancrage d'un modèle de co-vente à grande échelle au sein des équipes commerciales EMEA. Il portera aussi le programme partenaires du groupe, le Delinea Global Partner Program, qui s'articule autour de quatre niveaux (Registered, Silver, Gold et Platinum).
Ses plus de 20 années d'expérience dans le channel vont bien évidemment jouer en sa faveur ; il s'est notamment illustré dans plusieurs grandes entreprises telles que Riverbed Technology, NetBrain et Aternity. Il a contribué à leur croissance commerciale et au renforcement de leurs partenariats mondiaux avec les intégrateurs de systèmes et les MSP. Adam Perks reportera directement à Chris Waynforth qui vient d'être nommé vice-président EMEA et Europe du Nord. Ce dernier dispose également de plus de 20 ans d'expérience dans la direction d'équipes commerciales dans le domaine de la cybersécurité. Précédemment, il a occupé le poste de directeur commercial chez Performanta et, encore avant, des postes de direction chez Imperva et Splunk. Enfin, il a travaillé comme investisseur dans le domaine de la cybersécurité.
Un grand virage vers l'IA
L'arrivée de ces deux dirigeants en Europe est à mettre en parallèle avec la croissance internationale du groupe portée par l'IA. A ce titre, l'année dernière, Delinea a lancé Iris AI, un moteur d'intelligence artificielle intégré nativement à sa plateforme pour renforcer la sécurité des identités. Parmi ses caractéristiques : il empêche les accès accidentels et supprime les privilèges excessifs sans perturber la productivité ; il prend des décisions d'accès en fonction de scores de risque ; il crée, modifie et applique facilement des politiques en utilisant un langage clair pour définir l'accès ; et il s'assure que chaque demande d'accès est analysée et justifiée en temps réel.
Et pour renforcer un peu plus son offre en matière d'IA, Delinea a annoncé vouloir reprendre la société StrongDM, dont le métier est d'appliquer en continu les politiques et les autorisations grâce à des contrôles d'action adaptatifs. D'ailleurs, dans une vidéo, Art Gilliland, PDG de Delinea, et Tim Prendergast, PDG de StrongDM, ont partagé leur vision commune : définir une politique moderne de privilèges pour l'ensemble de l'infrastructure en prenant en compte le legacy. En effet, pour le dirigeant de StrongDM, il ne faut plus forcément se poser la question de qui a accès à quelque chose, mais plutôt de ce qu'ils peuvent faire avec cet accès : ont-ils besoin d'un accès valide et pour combien de temps ? C'est dans cette optique que fonctionne la plateforme : l'accès n'est pas seulement accordé pour une session, mais évalué en continu selon le contexte. Si une action devient suspecte en cours de route, elle peut être bloquée instantanément.
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