Develop renforce son implantation en France

Lancée il y a un an par Konica-Minolta Business Solutions, la marque Develop poursuit son expansion en France. Elle recense aujourd'hui une trentaine de revendeurs implantés dans tout l'Hexagone et devrait voir son chiffre d'affaires doubler en 2006. Develop a été créée pour accroître les volumes de ventes de la division professionnelle de Konica-Minolta. Elle propose une gamme complète de copieurs couleurs et monochromes, baptisée Ineo, et est uniquement distribuée par un réseau de bureauticiens. Xavier Riehl, directeur des marchés et de la promotion des ventes de la division professionnelle de Konica-Minolta, tient à préciser qu'aucun revendeur qui commercialise des copieurs Develop ne distribue des copieurs de marque Konica- Minolta. «Nous ne souhaitons pas cannibaliser les deux marques», souligne Xavier Riehl. En terme de services, Develop bénéficie des mêmes avantages que Konica- Minolta. Aujourd'hui, Develop envisage de travailler, en plus des bureauticiens, avec des revendeurs informatiques. Mais la tâche n'est pas si simple car la vente de copieurs nécessite un service pointu (maintenance, délai d'intervention, etc.), bien rodé chez les bureauticiens mais inexistant chez les revendeurs informatiques. «Il est donc indispensable de mettre à leur disposition des services associés autour du copieur », conclut Xavier Riehl.