ftopia compte sur les revendeurs pour séduire les TPE

Après une phase de démarrage de six mois achevée fin 2009, ftopia a réellement lancé son service de stockage et de partage de fichiers en SaaS au début de l'année. Jusqu'ici, la commercialisation de sa solution reposait principalement sur la vente directe. Elle souhaite aujourd'hui y associer le canal indirect et lance à cet effet cette semaine un système de partenariat à deux niveaux visant à recruter des revendeurs en nombre.

A ceux qui souhaitent limiter leur implication au démarchage commercial, le fournisseur propose un statut d'apporteur d'affaires. Pour tout client gagné par leur intermédiaire, ils sont rémunérés à hauteur de 40% des revenus générés par un contrat* pendant toute sa durée. Au delà de la fin 2010, ce taux pourrait être révisé. « Pour devenir apporteur d'affaires, il suffit aux revendeurs de s'enregistrer sur le site que nous avons conçu à dans ce but. Ils obtiennent ainsi un code que les clients qu'ils ont approchés devront renseigner lorsqu'il souscriront en ligne à notre service », détaille Philippe Honigman, le président de ftopia.
Les plus motivés par l'offre du fournisseur pourront opter quant à eux pour le statut de revendeur en marque blanche. Outre le fait qu'ils bénéficient des mêmes conditions de rémunération que les apporteurs d'affaires, ils ont également la possibilité d'établir leur propre grille tarifaire.

Pour ftopia, le recours à la distribution indirecte est avant tout un moyen de cibler le marché des TPE. Initialement, le fournisseur pensait que ces entreprises allaient être sa cible privilégiée. Or, il s'avère que ce sont finalement les PME qui constituent aujourd'hui la plus grande partie de sa clientèle. C'est pourquoi « nous cherchons à travailler avec des revendeurs de petite taille qui sont les plus susceptibles de bien adresser les TPE locales », précise Philippe Honigman.
A l'heure actuelle, ftopia dispose d'une dizaine de partenaires qui ont contribué à la constitution de son portefeuille de plusieurs centaines de clients. Leur action et celle des futur partenaires de ftopia doivent contribuer à permettre au fournisseur de réaliser un chiffre d'affaires de 150 à 200 K€ cette année puis de 1 M€ en 2011.


*L'offre de Ftopia commence à 25 €/mois pour 5 Go de stockage et 10 utilisateurs.