IBM et Microsoft assouplissent leurs programmes partenaires

(28/04/04) - IBM vient de renoncer à la déclinaison en quatre filières distinctes de son programme partenaires PartnerWorld. Au final, celui-ci comporte désormais un tronc commun d'adhésion et d'avantages ainsi qu'une base de données intégrée. A travers cette démarche, IBM compte simplifier ses relations avec ses partenaires commerciaux et leur donner « davantage d'outils » ainsi qu'un « accès direct à toute [sa] gamme de solutions et d'avantages. » Dans un communiqué, Big Blue estime que son programme partenaires s'aligne ainsi « davantage sur les modèles fonctionnels reconnus par l'industrie, avec notamment des consultants, des intégrateurs système, des éditeurs de logiciels indépendants et des revendeurs. » De son côté, Microsoft vient de modifier son programme partenaires de sorte à pouvoir y intégrer un tiers de partenaires de faible envergure baptisés simplement « partenaires enregistrés ». Un système de points, acquis sur la base de leurs compétences techniques et commerciales, leur permettra d'atteindre le rang de « partenaires certifiés » puis de « partenaires certifiés or ». Microsoft a en outre produit une liste de groupes de compétences pour permettre à ses partenaires d'identifier leurs domaines de spécialisation afin qu'ils puissent en faire la promotion auprès de leurs clients et mieux s'intégrer aux initiatives marketing de l'éditeur.