Le fabricant franchit une étape de plus dans sa stratégie de fourniture de services orientés vers la gestion du document. Il compte créer cette année un réseau de 25 revendeurs actifs autour de sa nouvelle offre.
Kyocera entre dans le cercle maintenant très ouvert des fabricants de solutions d'impression désireux d'intéresser la distribution informatique au concept du coût à la page. Le premier avril prochain, il lancera sur le marché une offre packagée incluant l'approvisionnement des clients en consommables et la maintenance des matériels sur site à j+1 pour un prix forfaitaire. Ce contrat qui peut être associé à l'ensemble des matériels A4 et A3 de Kyocera (imprimantes, copieurs, MFP) peut aussi inclure, en option, la fourniture du logiciel de gestion de parcs hétérogènes KYOfleetmanager ainsi que des services d'installation, de paramétrage et de formation. « Les revendeurs informatiques n'ont pas encore la culture et la structure nécessaires pour commercialiser des solutions d'impression au coût à la page », constate Gérard de Carville, le responsable marketing et communication de Kyocera France. D'où la volonté du fabricant de leur simplifier la tâche pour les aider à dupliquer un modèle économique bien connu des revendeurs en bureautique. A ceci près que ces derniers établissent le plus souvent des contrats de coût à la page qui incluent l'acquisition du matériel d'impression par les clients. Ce qui n'est pas le cas pour la nouvelle offre packagée de Kyocera.
4 € pour 1000 pages monochrome sur un MFP 80 ppm
« Certains détails de l'offre sont encore à définir avec précision d'ici le mois d'avril, comme les tarifs revendeurs que nous allons pratiquer. Toutefois, nous devrions proposer des gammes de prix allant de 4€ en noir et blanc à entre 40 et 60 € en couleur pour 1000 pages sur des matériels d'une capacité de 80 ppm », indique Gérard de Carville, le directeur marketing et communication de Kyocera France. Pour réaliser leur marge, nos partenaires seront libres d'établir leur propre grille tarifaire.
En ne lançant qu'aujourd'hui son propre contrat de coût à la page pour les revendeurs IT, Kyocera fait un peu figure de suiveur comparé à nombre de ses concurrents. Néanmoins, depuis deux ans, il était déjà possible pour un revendeur informatique de commercialiser les produits du fabricant en les associant à des contrats de coût à la page concoctés par le grossiste Dexxon Data Media autour des solutions d'impression de Kyocera. « Nous considérons que la présence d'une seule offre sur le marché n'est pas suffisante, explique Gérard de Careville. En outre, notre offre s'inscrit dans notre nouvelle stratégie orientée vers les services de gestion des documents (MDS) qui nous a déjà amené à livre un logiciel de gestion de parcs et le service d'audit documentaire Kyoconsult.»
Début des tests dans quelques jours...
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