L'ASP fait évoluer le modèle de distribution de RTE Software

En lançant le mois dernier son nouveau serveur de fax RTE Com Services, l'éditeur se devait d'innover en matière de politique de distribution. L'outil, accessible aux clients en mode ASP au travers d'un extranet, permet d'émettre et de recevoir des fax, des SMS et des fichiers PDF à partir d'une messagerie électronique, d'une application métier Windows ou d'une imprimante multifonction notamment. " Sa facturation de base étant établie sur le principe d'un forfait trimestriel, il aurait été difficile de fonctionner avec nos revendeurs comme nous le faisons lorsqu'ils commercialisent l'un de nos produits sous forme de licence. Dans ce cas, il nous aurait fallu revenir vers eux chaque trimestre pour qu'ils facturent leurs clients et nous reversent ensuite le montant voulu ", explique Sarah L'Exact, la responsable des ventes indirectes de RTE Software. L'éditeur a donc mis en place un nouveau modèle de distribution dans lequel les revendeurs agissent comme des apporteurs d'affaires. Grâce à un extranet qui leur est dédié, les partenaires ont la possibilité de générer une cotation, un contrat ainsi qu'un calcul de ROI destiné aux clients. L'extranet calcule en outre leur marge, qui se situe entre 20 et 30 %, payée en une seule fois pour toute la durée du contrat qui lie RTE Software et le client.