L'indicateur GFK - Distributique.com de juin 2010

Le zoom sur : Les ventes de toners

Les équipementiers et fournituristes de bureau font un hold-up sur le marché de la distribution de toners aux professionnels. A eux seuls, ces revendeurs détiennent en effet 72% des parts de ce marché en valeur. Ce chiffre est d'autant plus étonnant qu'il ne réalisent par exemple « que » 40% des ventes d'imprimantes multifonctions lasers et 10% des ventes d'imprimantes monofonction laser. Quoi qu'il en soit, les concurrents des équipementiers et des fournituristes de bureau doivent se contenter des miettes qui leurs sont laissées. Les vendeurs à distance aux professionnels n'ont ainsi générés que 12% des ventes de toners aux entreprises tandis que la part des chaînistes s'élève à 10%. Les revendeurs à valeur ajoutée arrivent en dernière position avec 6% de parts de marché.
Tous ces acteurs partagent en revanche la satisfaction d'avoir vu grossir le gâteau qu'il se partagent. Entre février et mars 2010, les ventes en volume de toners aux professionnels représentaient 1,95 million d'unités contre 1,84 millions d'unités l'an dernier à la même période. En valeur, le chiffre d'affaires du marché est passé à 187 M€ TTC, soit une progression de 8% comparée à la période allant de février à avril 2009. La hausse des volumes sur un an contribue à cette croissance du marché en valeur mais pas seulement. Avec une hausse de deux euros sur un an à 96 € TTC, le prix moyen des toners fournit une autre explication.