Livingston s'attaque à la location de longue durée

Présent en France depuis 1980, Livingston s'est historiquement focalisé sur le financement d'actifs informatiques dans le cadre de contrats de location de courte durée. Depuis quelques mois, l'entreprise commercialise une offre de location longue durée, baptisée Comfortlease. À l'issue de l'exercice 2005, ce type de prestation ne devrait représenter que moins de 1 % des 16 M€ de chiffre d'affaires réalisés par la société. « Il s'agit d'un axe de développement stratégique pour nous », insiste Jean-Bruno Michel, le directeur de la division informatique de Livingston France. De fait, l'entreprise table pour 2006 sur une proportion de 10 à 15 % de ses revenus tirés de la location longue durée. En ajoutant ce type de prestation à son catalogue de services, Livingston entend pallier la baisse de la demande de ses clients pour des contrats de location courte durée. « Nous finançons principalement des plates-formes de type stations de travail, serveurs et PC dans les environnements Unix et Intel. Or les plates-formes Unix perdent des parts de marché au profit des plates-formes Intel, dont les prix ont baissé au point d'être trois à quatre fois inférieurs à ceux des plates-formes Unix », explique Jean-Bruno Michel. D'où une volonté moins importante des clients de financer des achats de machines embarquant des processeurs Intel par la location courte durée plutôt que par un achat sur fonds propres. Avec la location de longue durée, Livingston entend donc maintenir la progression de son chiffre d'affaires en se positionnant sur des contrats de financement portant sur des montants importants qui justifient toujours le recours à la location, même dans le domaine des plates-formes Intel.